掌握了工商業(yè)儲能的運營權(quán)粪滤，就意味著擁有了長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流。業(yè)內(nèi)普遍認為酒奶，工商業(yè)儲能的“未來”在于虛擬電廠，參與到資產(chǎn)運營環(huán)節(jié)才能真正“賺到錢”奶赔。

為了占據(jù)未來長期纪孔、穩(wěn)定、高收益的環(huán)節(jié)衷屋，現(xiàn)階段现岗，無論是工商業(yè)儲能集成設(shè)備商、EMS企業(yè)尔粮、投資商辱涨、開發(fā)商以及第三方專業(yè)運營商，各方都在“爭奪”工商業(yè)儲能項目的運營權(quán)激靡。

華葆電源技術(shù)部門觀察到开撤，目前國內(nèi)已經(jīng)有一大批工商業(yè)儲能集成設(shè)備商也向下延伸至運營領(lǐng)域，形成設(shè)備+運營模式娩纱，BMS企業(yè)瞒唇、EMS企業(yè)也逐漸從部件供應(yīng)商向資產(chǎn)運營服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

許多投資商雖然沒有自研自產(chǎn)設(shè)備磨豁，但開拓出了投資+運營的模式;還有部分企業(yè)是充放電站+光伏儲能形成光儲充一體化運營服畜，以及工商業(yè)光伏儲能開發(fā)+運營模式、售電+光伏儲能運營模式等等。

此外挡毅，還有部分企業(yè)瞄準新能源資產(chǎn)運營的市場痛點和前景蒜撮，以第三方新能源資產(chǎn)管理服務(wù)商的身份入局。

工商業(yè)儲能電站是虛擬電廠中重要的可調(diào)節(jié)資源跪呈。雖然虛擬電廠概念火熱段磨，但目前國內(nèi)虛擬電廠仍處于比較早期的發(fā)展階段，尚未形成成熟的商業(yè)模式耗绿。未來如何通過虛擬電廠實現(xiàn)可觀收益苹支，大多數(shù)企業(yè)并沒有細致、可行的方案误阻。

業(yè)內(nèi)人士表示债蜜，現(xiàn)階段，業(yè)內(nèi)普遍的做法是先“跑馬圈地”究反，盡量掌握更多的分布式可調(diào)節(jié)資源寻定，也有助于拉高企業(yè)估值。

不過精耐，目前國內(nèi)大部分工商業(yè)儲能資產(chǎn)的收益率并不高狼速，誰來運營才能實現(xiàn)更高的整體收益率?究竟是各方都對自身的運營能力“信心滿滿”，還是不愿將這塊“未來的蛋糕”拱手相讓?

儲能是靠電價的波動賺錢竿饭，靠波動賺錢本質(zhì)上就是量化交易儿戏。無論誰來運營，核心都在于AI和數(shù)字化不凳。

EMC模式下設(shè)備商主導(dǎo)運營

隨著工商業(yè)儲能設(shè)備價格一降再降勤驾，工商業(yè)儲能設(shè)備的利潤率已被壓縮到極低，如果沒有大規(guī)模出貨量支撐腿弛，更加難以生存身州。為了促進設(shè)備銷售、增厚利潤瑰保，設(shè)備商往往會更加積極延伸到前期的開發(fā)項目和后期的運營環(huán)節(jié)淆捆。

工商業(yè)儲能主流的商業(yè)模式是合同能源管理(EMC)模式，由能源服務(wù)提供商(第三方能源投資商柱阱、儲能設(shè)備供應(yīng)商等)投資購買儲能系統(tǒng)暑懊，并以能源服務(wù)的形式提供給用戶，雙方按約定比例分享儲能帶來的收益概尝。

在EMC模式下蜒金，主要由設(shè)備廠商或投資運營商來負責(zé)運營該項目的運營。

目前承边，大多數(shù)工商業(yè)儲能設(shè)備企業(yè)推出了自己的運營平臺遭殉。華葆電源認為石挂，工商業(yè)儲能設(shè)備商負責(zé)運營的優(yōu)勢主要在于更了解設(shè)備本身，能夠更快速處理設(shè)備故障险污、升級改造等問題痹愚，也降低了通信協(xié)議、數(shù)據(jù)傳輸?shù)谋趬尽?/span>

運營工商業(yè)儲能未來能夠產(chǎn)生的更大價值在于負荷資產(chǎn)的聚合蛔糯。不過拯腮，部分業(yè)內(nèi)人士認為，如果工商業(yè)儲能企業(yè)要成為虛擬電廠聚合商并非易事蚁飒。

一方面动壤，設(shè)備商要獲得其他友商的項目運營權(quán)會異常困難，必須以自身龐大的出貨量或持有的資產(chǎn)規(guī)模為支撐;

另一方面淮逻，新能源資產(chǎn)運營服務(wù)與儲能設(shè)備銷售的技術(shù)和商業(yè)邏輯也有所差別琼懊，運營更多需要AI、大數(shù)據(jù)等軟件層面的技術(shù)積累爬早，而諸多工商業(yè)儲能設(shè)備商都存在“重硬件掩纺、輕軟件”的情況。

除了設(shè)備商瀑红，能源投資商也是工商業(yè)儲能運營的一大主力峦铲。許多能源投資商以工商業(yè)儲能項目開發(fā)投資+運營業(yè)務(wù)為核心嗤锯，由于技術(shù)和商業(yè)邏輯的差異贼扩，能源投資商多數(shù)選擇另設(shè)團隊或子公司來負責(zé)項目運營。

能源投資商負責(zé)運營的優(yōu)勢主要在于了解不同的設(shè)備和產(chǎn)品钉栈，項目的盈利可能不僅來自工商業(yè)儲能璧酣，還包括光伏、充電樁滥庭、智慧樓宇等形成源網(wǎng)荷儲一體化運營扑诈。由于運營效果直接影響自身收益水平，投資商對軟件技術(shù)的投入不會“吝嗇”胞讯。

不過很刃，能源投資商如果沒有較強的技術(shù)支撐，運營能力的不足將導(dǎo)致投資收益率大跌炸涝。同樣昼浦，能源投資商想要拿到非自身投資的項目運營權(quán)也極其困難。

第三方運營商“黑馬”顯現(xiàn)

近年來筒主，儲能行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的第三方專業(yè)運營商关噪。AI新能源資產(chǎn)管理服務(wù)分為兩種模式：一是托管模式，確保儲能場站充分運行乌妙，保證放電量使兔，進而保證收益;

二是租賃模式建钥，在服務(wù)期內(nèi)，客戶把將儲能電站租賃給某運營商虐沥，通過商定固定租金及預(yù)付的方式熊经，對客戶的投資收益率作出有效保障。

華葆電源負責(zé)ups電源等設(shè)備研發(fā)的工程師分析欲险，工商業(yè)儲能項目可能因負荷曲線不匹配奈搜、設(shè)備穩(wěn)定性不足等因素導(dǎo)致收益率不達預(yù)期。

在托管模式或者租賃模式下盯荤，只要與客戶簽署了協(xié)議馋吗，即使發(fā)生負荷不達標、設(shè)備頻繁故障停運等任何問題秋秤，依舊能夠給客戶兜底收益福咙。

華葆電源認為，這種商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠一定程度上打破業(yè)主和投資方對“收益率”的擔(dān)憂纷辈，不過秋孕，保障收益率的基線能否讓業(yè)主和投資方滿意，也是這個商業(yè)模式需要考量的重要因素膛躁。

從各方對運營權(quán)的爭奪情況來看绞胡，未來持有負荷基本盤的、業(yè)務(wù)更具綜合性的企業(yè)有較大希望成為頭部虛擬電廠聚合商赢虚。

現(xiàn)階段覆逊，第三方專業(yè)運營商仍處于起步階段，單純依靠工商業(yè)儲能運營能夠獲得的收入較小舰秀。

因此波媒，目前許多規(guī)模較大的運營企業(yè)，其運營的大多數(shù)是自持或股東持有的資產(chǎn)枚鸭，甚至也是儲能系統(tǒng)集成商腮鹦，只有小部分運營的是其他第三方的資產(chǎn)。

“儲能是靠電價的波動賺錢饵较，靠波動賺錢本質(zhì)上就是量化交易拍嵌。無論誰來運營，核心都在于AI和數(shù)字化循诉『崃荆”華葆電源負責(zé)ups電源設(shè)備研發(fā)的工程師如是說。

掌握了工商業(yè)儲能的運營權(quán)打洼，就意味著擁有了長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流龄糊。業(yè)內(nèi)普遍認為，工商業(yè)儲能的“未來”在于虛擬電廠募疮，參與到資產(chǎn)運營環(huán)節(jié)才能真正“賺到錢”炫惩。

為了占據(jù)未來長期僻弹、穩(wěn)定、高收益的環(huán)節(jié)他嚷，現(xiàn)階段蹋绽，無論是工商業(yè)儲能集成設(shè)備商、EMS企業(yè)筋蓖、投資商卸耘、開發(fā)商以及第三方專業(yè)運營商，各方都在“爭奪”工商業(yè)儲能項目的運營權(quán)孟若。

華葆電源技術(shù)部門觀察到笙铸，目前國內(nèi)已經(jīng)有一大批工商業(yè)儲能集成設(shè)備商也向下延伸至運營領(lǐng)域，形成設(shè)備+運營模式炮方，BMS企業(yè)奖踏、EMS企業(yè)也逐漸從部件供應(yīng)商向資產(chǎn)運營服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

許多投資商雖然沒有自研自產(chǎn)設(shè)備誊批，但開拓出了投資+運營的模式;還有部分企業(yè)是充放電站+光伏儲能形成光儲充一體化運營橱泻，以及工商業(yè)光伏儲能開發(fā)+運營模式、售電+光伏儲能運營模式等等卦唇。

此外抢坯，還有部分企業(yè)瞄準新能源資產(chǎn)運營的市場痛點和前景，以第三方新能源資產(chǎn)管理服務(wù)商的身份入局欢公。

工商業(yè)儲能電站是虛擬電廠中重要的可調(diào)節(jié)資源豫鲁。雖然虛擬電廠概念火熱，但目前國內(nèi)虛擬電廠仍處于比較早期的發(fā)展階段歹恬，尚未形成成熟的商業(yè)模式腾蔼。未來如何通過虛擬電廠實現(xiàn)可觀收益，大多數(shù)企業(yè)并沒有細致晌该、可行的方案。

業(yè)內(nèi)人士表示绿渣，現(xiàn)階段朝群，業(yè)內(nèi)普遍的做法是先“跑馬圈地”，盡量掌握更多的分布式可調(diào)節(jié)資源中符，也有助于拉高企業(yè)估值姜胖。

不過，目前國內(nèi)大部分工商業(yè)儲能資產(chǎn)的收益率并不高淀散，誰來運營才能實現(xiàn)更高的整體收益率?究竟是各方都對自身的運營能力“信心滿滿”右莱，還是不愿將這塊“未來的蛋糕”拱手相讓?

儲能是靠電價的波動賺錢，靠波動賺錢本質(zhì)上就是量化交易档插。無論誰來運營慢蜓，核心都在于AI和數(shù)字化亚再。

EMC模式下設(shè)備商主導(dǎo)運營

隨著工商業(yè)儲能設(shè)備價格一降再降，工商業(yè)儲能設(shè)備的利潤率已被壓縮到極低晨抡，如果沒有大規(guī)模出貨量支撐氛悬，更加難以生存。為了促進設(shè)備銷售慷抛、增厚利潤勃撼，設(shè)備商往往會更加積極延伸到前期的開發(fā)項目和后期的運營環(huán)節(jié)。

工商業(yè)儲能主流的商業(yè)模式是合同能源管理(EMC)模式睹协，由能源服務(wù)提供商(第三方能源投資商鳞集、儲能設(shè)備供應(yīng)商等)投資購買儲能系統(tǒng)，并以能源服務(wù)的形式提供給用戶叁利，雙方按約定比例分享儲能帶來的收益铜氛。

在EMC模式下，主要由設(shè)備廠商或投資運營商來負責(zé)運營該項目的運營党砸。

目前蟀委，大多數(shù)工商業(yè)儲能設(shè)備企業(yè)推出了自己的運營平臺。華葆電源認為莉狠，工商業(yè)儲能設(shè)備商負責(zé)運營的優(yōu)勢主要在于更了解設(shè)備本身猜艇，能夠更快速處理設(shè)備故障、升級改造等問題堪俩，也降低了通信協(xié)議跳昼、數(shù)據(jù)傳輸?shù)谋趬尽?/span>

運營工商業(yè)儲能未來能夠產(chǎn)生的更大價值在于負荷資產(chǎn)的聚合。不過肋乍，部分業(yè)內(nèi)人士認為鹅颊，如果工商業(yè)儲能企業(yè)要成為虛擬電廠聚合商并非易事。

一方面墓造，設(shè)備商要獲得其他友商的項目運營權(quán)會異常困難堪伍，必須以自身龐大的出貨量或持有的資產(chǎn)規(guī)模為支撐;

另一方面，新能源資產(chǎn)運營服務(wù)與儲能設(shè)備銷售的技術(shù)和商業(yè)邏輯也有所差別觅闽，運營更多需要AI帝雇、大數(shù)據(jù)等軟件層面的技術(shù)積累，而諸多工商業(yè)儲能設(shè)備商都存在“重硬件蛉拙、輕軟件”的情況尸闸。

除了設(shè)備商，能源投資商也是工商業(yè)儲能運營的一大主力孕锄。許多能源投資商以工商業(yè)儲能項目開發(fā)投資+運營業(yè)務(wù)為核心吮廉，由于技術(shù)和商業(yè)邏輯的差異，能源投資商多數(shù)選擇另設(shè)團隊或子公司來負責(zé)項目運營畸肆。

能源投資商負責(zé)運營的優(yōu)勢主要在于了解不同的設(shè)備和產(chǎn)品宦芦，項目的盈利可能不僅來自工商業(yè)儲能佛雀，還包括光伏、充電樁慢况、智慧樓宇等形成源網(wǎng)荷儲一體化運營孤咏。由于運營效果直接影響自身收益水平，投資商對軟件技術(shù)的投入不會“吝嗇”阀秤。

不過山刨，能源投資商如果沒有較強的技術(shù)支撐，運營能力的不足將導(dǎo)致投資收益率大跌鼠台。同樣随港，能源投資商想要拿到非自身投資的項目運營權(quán)也極其困難。

第三方運營商“黑馬”顯現(xiàn)

近年來确缩，儲能行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的第三方專業(yè)運營商溃登。AI新能源資產(chǎn)管理服務(wù)分為兩種模式：一是托管模式，確保儲能場站充分運行缎苞，保證放電量犬捧，進而保證收益;

二是租賃模式，在服務(wù)期內(nèi)售碳，客戶把將儲能電站租賃給某運營商强重，通過商定固定租金及預(yù)付的方式，對客戶的投資收益率作出有效保障贸人。

華葆電源負責(zé)ups電源等設(shè)備研發(fā)的工程師分析间景，工商業(yè)儲能項目可能因負荷曲線不匹配、設(shè)備穩(wěn)定性不足等因素導(dǎo)致收益率不達預(yù)期艺智。

在托管模式或者租賃模式下倘要，只要與客戶簽署了協(xié)議，即使發(fā)生負荷不達標十拣、設(shè)備頻繁故障停運等任何問題封拧，依舊能夠給客戶兜底收益。

華葆電源認為父晶，這種商業(yè)模式的創(chuàng)新能夠一定程度上打破業(yè)主和投資方對“收益率”的擔(dān)憂哮缺，不過，保障收益率的基線能否讓業(yè)主和投資方滿意甲喝，也是這個商業(yè)模式需要考量的重要因素。

從各方對運營權(quán)的爭奪情況來看铛只，未來持有負荷基本盤的贵本、業(yè)務(wù)更具綜合性的企業(yè)有較大希望成為頭部虛擬電廠聚合商。

現(xiàn)階段尸校，第三方專業(yè)運營商仍處于起步階段穴愕，單純依靠工商業(yè)儲能運營能夠獲得的收入較小债鼎。

因此，目前許多規(guī)模較大的運營企業(yè)渗蜀，其運營的大多數(shù)是自持或股東持有的資產(chǎn)蚂旁，甚至也是儲能系統(tǒng)集成商，只有小部分運營的是其他第三方的資產(chǎn)历喊。

“儲能是靠電價的波動賺錢粤搂，靠波動賺錢本質(zhì)上就是量化交易。無論誰來運營法竭，核心都在于AI和數(shù)字化辜色。”華葆電源負責(zé)ups電源設(shè)備研發(fā)的工程師如是說蚣殴。